影响力强的人使用上千种策略让人顺从，可绝大部分的策略可分为六个基本类型。《影响力》这个数内容就围绕着这六大原则展开。

影响力六原则分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。💥 每个原则都能使人禅师出不同的自动和无意识的顺从。

互惠

原理

没一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。

吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。

互惠原理其实就是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。互惠原理可能导致我们贪小便宜吃大亏。

如何拒绝

拒绝请求着最初的善意或让步。不贪图小便宜。

承诺和一致

原理

承诺和一致就是一种要与我们过去所作所为保持一致的愿望。

如何拒绝

要对抗承诺和一致性原理这个强大的影响力武器，唯一有效的防御措施就是一种思想上的觉悟：尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，我们必须避免愚蠢的死脑筋。我们必须警惕不假思索自动保持一致的反应，因为有些耍花招的人正想利用它牟利呢！

社会认同

原理

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人时怎么做的。

如何拒绝

我们觉不应该完全信任社会认同这种“自动导航装置”，哪怕没有坏分子故意往里面添加错误信息，它自己有时候也会发生故障。我们需要不定时地检查这台机器，用该环境下的其它证据来源－客观事实、先前的经验、我们的判断与之比较，确保他没有出乱子。

喜好

原理

研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，而且我们做出这些判断的时候并没有意识到外表美丽在其中发挥的作用。

如何拒绝

把注意力放在效果而非成因上，多关注结果。

权威

原理

我们习惯服于从权威，甚至是代表权威的符号。

如何拒绝

为避免受权威地位的误导，防御策略之一就是做好心理准备，提高对权威力量的警惕性。

稀缺

原理

物以稀为贵

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

如何拒绝

不靠对整体形势做深思熟虑的认知分析，而是倾听来自内心的警告信号。一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就应该提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。

以上是我对这本书的概要笔记，这是一本很不错的书，建议阅读。

本文地址 http://94275.cn/2016/10/06/read-influence/ 作者为 Zhenguo